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刘棠枝:彩电业或将负增长 创维未来要靠抢
2014/12/2 11:56:01 来源: 作者:徐州网晟网络科技有限公司 浏览:3318

确实,刘总的命不好,我接的时候(彩电行业)高歌猛进,他一接手就不好了,”创维集团总裁杨东文11月26日在创维中期财报解读会上,对创维集团副总裁、彩电事业部总裁刘棠枝调侃道。

今年以来,彩电企业的日子确实都不好过,多家企业利润大幅下滑。而在刘棠枝的带领下,创维彩电业务却逆势而上,在上半财年(4~9月份),创维国内电视产品实现毛利率1.2%的增长,海外电视业务实现扭亏转盈。

在 对刘棠枝长达1个多小时的专访过程中,他始终面带微笑,与“暗淡”的彩电行业形成对比的是,这位创维彩电事业部总裁的脸上,展现更多的是他对创维彩电以及 创维集团的胸有成竹。“彩电行业未来3~4年,将要面临整个行业零增长,甚至个别年份负增长。而创维面对这样一个行业局面,只有一个字:抢!”刘棠枝笑了 笑,他表示,国内彩电业务遭遇天花板,创维将“抢”海外市场、“抢”中高端市场以及“抢”智能化。“但是这个‘抢’绝对不是指打价格战。”

加码国际化

从 2013年下半年以来,国内彩电市场慢慢出现颓势。今年来,彩电行业低迷仍在持续。根据奥维咨询(AVC)监测,今年“五一”三周(4月14日至5月4 日)中国彩电市场整体售规模为383万台,同比下降10.2%。在这样的背景下,创维彩电事业部采取以与上游面板供应商深度联合开发产品的形式,如广色 域、4色4K等产品大幅降低成本,使得创维在其他企业整体产品毛利率下跌的情况下,稳住了创维电视甚至整个集团的产品综合毛利率。

根据创维 集团中报,创维2014年4~9月,录得营业额184.78亿港元,同比下降7.7%,但利润反而上升了12.7%。整个集团综合各类产品毛利率达 19.5%,比去年同期上升0.4个百分点。国内电视产品毛利率由去年的19.6%上升至20.8%,海外电视产品毛利率上升2.1%。

“但平均单价却没能跑赢整个行业,行业当中所有品牌都在下降,创维也未能例外。”刘棠枝坦言。但他更愿意用“新常态”来形容整个彩电行业。他认为,这两年彩电市场需求疲软,更多的是前几年一系列家电下乡、节能补贴、以旧换新等政策的“后遗症”。

刘 棠枝认为,整个彩电行业目前新增需求空间无多,但市场需求总体平稳。“从目前国家有关部门公布的数据来看,现在还有2.5亿台的CRT电视保有量,而且使 用年限已经超过了10年,因此就必须有换代的需求。所以未来3~4年,整个国内产品市场是靠换代来支撑正常的需求,每年有4500万台的需求量,其中大部 分是来自于换代。按照每年要换2500万~3000万台的话,也要换十年才能换完。”刘棠枝指出,未来彩电市场的需求分布为:70%来自更新换代,20% 来自于家庭增购多台彩电,10%来自于新购电视。房地产的低迷以及没有能大规模推广的新技术出现,导致国内彩电市场将维持一段时期的零增长甚至负增长。刘 棠枝认为,这个时期将为3~4年。

“对于创维来说,应对这种局面,只有一个字:抢!”刘棠枝笑了笑,解释道,“只有把份额抢到手,我们才能在没有增长的市场中,保证创维的份额不仅不丢甚至还能继续扩大。”

2011年,创维启动国际化。据了解,目前创维海外8家子公司集中分布在东南亚地区。今年6月,创维以3000万元收购厦华南非工厂,试图以南非为桥头堡,拓展非洲市场。目前,创维正在加紧南美及欧洲的市场开拓,加码国际化。

刘棠枝对于国外彩电的发展有清晰的思路。他表示,未来三年,创维国际化将立足OEM业务,做大自有品牌,使自有品牌从目前的20%翻番至40%左右。

“这几年将大力发展南美以及非洲业务,做好新兴市场,再做发达国家市场。”刘棠枝说。

此外,创维还将通过收购或者参股工厂的方式解决海外供应链问题。“现在南非我们有了第一步,之前在泰国我们有协作厂,解决了东南亚的供应链问题。接下来我们将会在东欧通过参股的方式布局供应链代工厂。”刘棠枝说。

融合白电后的O2O渠道蓝图

在大举进军大白电行业的各大黑电企业中,创维入行较晚,但发展迅速,过去三年的复合增长率超过55%。根据创维中期财报,公司白电产品在中国内地市场取得11亿港元的营业额,较去年同期上升58%。

对于创维来说,发展白电的优势在哪?

“这个问题问得很尖锐。”刘棠枝大笑,但很快便严肃了起来。他告诉笔者,在他看来,创维发展白电有三大优势:一是,创维独特的渠道整合优势;二是,创维白电团队的人才优势;三是,相对于纯白电企业,创维因为有酷开,在智慧家庭方面,对用户更多了解。

借助创维旗下的3800家社区店,以及国内2万个终端、16000户经销商,创维白电正在借助其渠道,低成本铺开市场。

对于融合白电后,创维的渠道发展。刘棠枝也给出了清晰的答案:在原有渠道的基础上,打通线上线下,“白+黑”同时推进,线上线下同价。

而作为O2O的支撑,创维将在“创维+酷开”的双品牌战略上,大规模建设和改造创维及酷开的官网。

“同 时,我们将继续建设社区店,明年社区店将增至4000家左右。三年内,创维要建设5000家县乡全产品旗舰店。然后利用创维、酷开官网,加上我们的互联网 合作伙伴,包括像天猫、京东、苏宁易购等,利用我们的4000家社区店和我们5000家县乡全产品专卖店(旗舰店),连接未来庞大的O2O的渠道,打造创 维的网状销售结构。”刘枝堂描述道。

布局智能化挖掘用户价值

在互联网企业的夹攻下,创维提出了“硬件+内容”的战略。

 


文章来源:徐州网络公司徐州网晟科技有限公司

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